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街の不動産屋さん、“待ち”の経営から抜け出すめざせ、エリアナンバーワン 著者：金丸信一 出版社：さくらパブリッシング／星雲社 本体価格：1,600円 楽天ブックスで購入する |
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第１章・「だから不動産屋さんは苦手です」
１）好かれる不動産マン、嫌われる不動産マン
２）お客様は何を求めているか
３）「インターネット不動産」って何？
４）インターネットを導入したものの…
第２章・ネット不動産はこう使いこなそう
１）ネットで買い物をする人たち
２）選ばれるホームページであるために
３）アクセスを集めるには
４）自分で運営する
第３章・＜顧客化＞への道
１）やみくもな集客からの脱皮
２）衝動買いをしないお客様
３）顧客化とは何か
４）＜顧客化＞が不動産業界を救う
５）メールがもたらす効用
６）お客様は何がきっかけで動くのか
７）物件至上主義からの脱出
８）お客様が最高の営業マンになる
第４章・「＠dream2000」って何？
１）「＠ドリーム」の誕生まで
２）『＠dream2000』で何ができるのか
３）徹底的なバックアップ
４）『＠ドリーム2000』で生まれた成功事例
成功事例・１ ウチの顧客は一〇〇％ネットからだけ
成功事例・２ ひと月に六〇〇〇アクセス！！
成功事例・３ たったひとりで年間一八〇賃貸、一〇売買、三〇テナント、二〇リフォーム──など
出版社/著者からの内容紹介
本書を、日本中のいろいろな場所で地域に根ざし、実直で良心的な商いをしている”街の不動産屋さん”に贈ります──もう”17時の客”を待たなくてもいいのです。ネットと「顧客化」で受け身の経営よ、さようなら！ 出版社からのコメント
インターネットと聞いてすごく難しく考える方がいますが、それはパソコンの操作全般とインターネットを混同しているから。インターネットでできることは基本的にたったふたつ。それは……。
今、都心駅前の１階に店舗を構える不動産会社はこの先ダメになってしまうのではないかとさえ言われているそうです。その理由は……。
”ぶらり客”頼みの経営から抜け出す、目からウロコの新・不動産経営本です。著者は、不動産業界でホームページ製作数No.1の会社を率い、関連セミナーを年間100回超開催する不動産インターネットビジネス・コンサルタント。独自インターフェイス「さらなりドットネット」の展開、メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」「カリスマ不動産屋が答える！」の発行でも有名です。 カバーの折り返し
あなたは“一七時の客”を待っていませんか
「午前中の客は、まだ決めない」──朝から何軒かの不動産屋を回り、いくつもの物件を見てヘトヘトになったお客様が「よし、もう一軒回って、それでも無ければ今日はおしまいにしよう」と、重い足を引きずるようにして店に入って来る──それが“一七時の客”。しめた！ 今日はツイている、ウチで決めてくれるぞ！
……本書は、そんな“受け身の営業”から脱したいと考える不動産屋さんのための本です。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
金丸 信一
1962年東京都生まれ。埼玉県にあるリングアンドリンク(株)専務にして一技術者。父親が経営する金型メーカーであった(有)金丸精機製作所を、日本有数のR&D型精密測定機メーカー(ハイテクメーカーが製品開発時に必要とする精密測定機をオーダーメイドしている会社)へ成長させる。トルク変換機やレーザー測定器、画像処理システム、透過率計などの開発に成功し、2000年には科学技術庁の補助金を受けて動脈硬化治療用レーザー発振器「シリウス」を完成させる。大手企業からは「何でもできる技術集団」と評価され、無二の存在に。その後、不動産営業支援システム「@dream2000」の開発をスタートし、01年9月、「@dream2000賃貸版」をキヤノンシステムアンドサポート(株)から発売する。創業以来、現場の作業者や営業マンが“自分の道具として使うシステム(冶具)”を一貫して提案し続けてきた姿勢は変えず、現在も、全国の顧客不動産会社とインターネットを使ったビジネスモデルづくりに奔走している
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